Від горняток до авторських прикрас: українці заробляють на Amazon та ETSY мільйони

Уже кілька років українці активно замовляють товари на Amazon та eBay, витрачаючи мільйони доларів. Та, виявляється, тисячі українських підприємців уже активно продають свої товари через ці маркетплейси. Хтось успішно, хтось втрачає кошти через брак знань. Відтак "Укрпошта" спільно з програмою USAID "Конкурентоспроможна економіка України" запустили серію освітніх роликів про можливості торгівлі на міжнародних інтернет-майданчиках: Amazon, ETSY, Shopify та eBay. Навчальні відео, що виходять щотижня на YouTube каналі Укрпошти, та короткі довідники можна знайти на Facebook сторінці E-Exportschool від Укрпошти.

"Нині на ETSY майже три тисячі продавців з України. Вони продають більше мільйона товарів. Ціни коливають від семи до 50 тисяч доларів за одиницю, – розповідає спікер онлайн-курсу, власниця магазину в'язаних виробів на ETSY Тетяна Бондар. – Серед найбільш продаваних українських товарів розписані блокноти (понад 3000 продажів), аксесуари для мобільних телефонів з унікальним дизайном (48 тис. одиниць), макети для машинної вишивки (45 тисяч), дитяче шкіряне взуття (40 тисяч). Загалом найпопулярніші товари на ETSY – це товари для дому, аксесуари, прикраси та одяг ручної роботи. Все це можна продавати значно вигідніше, ніж в Україні. Для 76% продавців магазин на ETSY це головний бізнес".

Для якісної комунікації з клієнтами власнику магазину на маркетплейсі треба добре ознайомитись з митними правилами тих країн, куди він відправлятиме товар. А це може бути і Мексика, і острови у Тихому океані.

Ще один момент, який грає на руку підприємцям, що готові продавати за кордон, – митні правила в інших країнах. Якщо українець, замовляючи на іноземному сайті, мусить вкластись у 100 євро, аби не платити мита (для ФОПа ліміт 150 євро), то у більшості західних країн ці пороги значно вищі. За словами Тетяни Бондар, у США мито стягують лише з тих посилок, вартість яких перевищує 800 доларів. Однак для якісної комунікації з клієнтами власнику магазину на маркетплейсу треба добре ознайомитись з митними правилами тих країн, куди він відправлятиме товар. А це може бути і Мексика, і острови у Тихому океані. І якщо вартість товару перевищує безмитний ліміт, про це обов'язково слід попереджати клієнта.

За словами директорки Департаменту міжнародних операцій АТ "Укрпошта" Юлії Павленко, ETSY підходить здебільшого для хендмейд виробників, які тільки починають, натомість Amazon підходить як для того, щоб розпочати власну справу, так і для того, щоб масштабувати бізнес. "За результатами опитування наших клієнтів, понад 30% з них роблять більше сотні відправлень на місяць. Це при тому, що майже 75% продавців – організації з кількістю працівників до 10 осіб, часто 1-2 людини. Тобто продавати онлайн за кордон справді легко, для виробників є багато можливостей".

Продажі деяких магазинів на Amazon сягають мільйона доларів на рік. І серед них є й українські.

За словами бізнес-тренера та спікера курсу Ігоря Герасимова, саме Amazon є найбільш популярним сайтом електронної комерції у світі. Він має 200 млн унікальних відвідувачів щомісяця. Найбільш популярними категоріями тут є електроніка, одяг та взуття, прикраси, товари для дому та кухні. "Є три варіанти бізнесу на Amazon. Перший – це privatelabel, тобто власна торгова марка. Другий – dropshipping, тобто ви фактично виступаєте посередником. І третій варіант, коли ви викуповуєте товар у виробника і продаєте на Amazon. Насправді, там уже багато українських продавців, але вони неохоче розповідають, що саме продають. Вдало вибрати категорію товару, який продаватимете, – це частина успіху проєкту. Скажу лише, що продажі деяких магазинів на Amazon сягають мільйона доларів на рік. І серед них є й українські". У відео він розповідає, як обрати нішу, організувати доставку, вивести гроші і навіть про те, якими мають бути фото товару, щоб на нього звернули увагу покупці. Загалом Ігор Герасимов уже понад п'ять років консультує українців, які хочуть запустити бізнес на платформі Amazon. Наразі загальний обсяг продажів на всіх Amazon-акаунтах під управлінням його агенції становить $25 млн на рік.

"Успішний бізнес повинен знаходити нові майданчики для експорту або ж використовувати максимально переваги вже наявних сайтів електронної комерції. І Amazon – це величезна можливість", – керівник напрямку з просування експорту Програми USAID "Конкурентоспроможна економіка України" Душан Кулка.